Manipuler et seduire

Un petit traité de psychologie comportementale qui révèle, preuves scientifiques à l'appui, comment les détails les plus insignifiants gouvernent nos vies sociales et comment jouer consciemment de ces influences pour séduire et convaincre

Le concept :

Un professeur de psychologie sociale et cognitive à l'université de Bretagne-Sud (Nicolas Guéguen), spécialiste reconnu des processus d'influence et auteur de nombreux ouvrages sur la psychologie de la manipulation et de la séduction, nous livre un petit traité de psychologie comportementale aussi surprenant qu'accessible . Son postulat de base est aussi provocateur que scientifique : la séduction n'est autre qu'une forme de manipulation . S'appuyant sur des preuves expérimentales, il dévoile comment des éléments en apparence anodins (une paire de lunettes, une poignée de main, une odeur de pain grillé, une couleur vive) influencent nos décisions et comportements bien plus que notre rationalité ne veut bien l'admettre .

Structure :

Un ouvrage synthétique en format poche qui fonctionne comme un catalogue raisonné des petits déclencheurs comportementaux : Les déclencheurs invisibles / La séduction comme levier d'influence / La panoplie d'astuces ....

Gain :

Ce livre ne vous offre pas une méthode de manipulation brutale, mais une prise de conscience scientifique et ludique des influences subtiles qui nous gouvernent. Vous en retirez :

• Une lucidité nouvelle sur les influences quotidiennes : Comprendre que nous sommes constamment manipulés par notre environnement et par les autres, et que la séduction est un jeu social permanent .

• Des clés pour jouer consciemment le jeu : Savoir utiliser à bon escient les petits déclencheurs (flatterie, humour, posture, regard) pour arriver à ses fins dans la vie professionnelle et personnelle .

• Un pouvoir de décryptage des comportements : Décoder pourquoi telle personne a mis cette tenue, adopté cette posture ou utilisé ce ton de voix particulier .

• Une vision positive de la "manipulation" : Découvrir que séduire, sourire, être poli ou serviable améliore notre propre bien-être, notre santé et nos capacités cognitives .

• Une approche scientifique et concrète : Accéder à des résultats de recherches en psychologie sociale appliqués à la vie quotidienne, rendus accessibles et immédiatement utilisables .

• Un regard neuf sur l'irrationalité humaine : Accepter que nos décisions ne sont pas totalement contrôlées par la raison, et que c'est précisément là que se joue l'influence .