95 tactique de négociation
un ouvrage essentiel pour maîtriser l'art de la négciation
€7.00€4.99
Un manuel de survie et de conquête pour tous ceux qui veulent transformer leurs échanges en victoires, sans laisser de place à l'improvisation
Le concept :
Un formateur en négociation de Harvard et une directrice des ventes chevronnée unissent leurs 33 années d'expérience de terrain pour créer une boîte à outils exhaustive. Loin de la théorie, le livre est un véritable arsenal pratique destiné à ceux qui veulent maîtriser l'art délicat de la négociation, qu'elle soit commerciale, professionnelle ou personnelle
Structure :
95 tactiques = 95 fiches pratiques applicables immédiatement. Le livre ne raconte pas une histoire linéaire, mais offre un classement fonctionnel des tactiques par objectif. Chaque technique est expliquée pour savoir quand et comment l'utiliser
Gain :
Ce livre ne promet pas une philosophie de vie, mais un savoir-faire opérationnel. En le lisant, vous acquérez :
Une préparation mentale : Savoir exactement quelle tactique employer face à une situation de tension.
Un réalisme stratégique : Comprendre que toute négociation (collaborative, compétitive, conflictuelle) requiert des manœuvres spécifiques .
La maîtrise du rapport de force : Apprendre à l'établir sans le subir.
L'agilité situationnelle : La capacité à passer d'une tactique de séduction à une tactique de fermeté selon le déroulé des échanges.
L'efficacité décisionnelle : Accélérer les prises de décision et sécuriser les accords.